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制造业的痛点,行业展会是否还有必要参加?

    

           最近网上关于企业老板在展会上痛哭流涕的段子特别多,精心准备,耗巨资打造的展会,现场观展人数寥寥无几,效果平平,颇为伤感。

   我们公司也有同感,去年武汉7月份的展会举办方竟然花钱雇佣大学生在现场冒充人数,可谓煞费心机。其实这也是一种无奈之举吧!曾经有人联合举报承办方,但最好也是不了了之。参展商业只能打掉牙齿往肚子里咽啦!

    那行业展会就不参加了吗?答案是NO!

    展会的选择对所有的参展企业来讲,是一个绕不过去的问题。展会的选择关系到时间成本,机会成本。选的对,将有助于企业开辟新的局面。 就一般的认知来看,行业展会是一定要参与的。而行业展会也存在着很大的差异。我们可以按照以下几点来进行评估:


     ①了解展会规模、知名度等影响力因素


     ② 大客户参加的展会


     ③ 主要竞争对手参加的展会


     ④ 以往参展商名录


     ⑤ 展会主办方的实力


     ⑥ 是否符合公司的销售模式


   当然,从专业的角度上来看,展会质量评估一般分为安全、便利、效果、推广、技术、组织等维度。


   安全   指的是展会的安全管理水平,包括大型活动公共安全、展位搭建安全、食品安全等方面;


    便利   指的是展会位置距离你自己公司的远近,比如我们公司在昆山花桥,如果上海的展会就比较便利,包括布展、撤展、客户接待等方面;


    效果   指的是本行业展会的吸引力,包括龙头行业的布展水平、行业人员的参展氛围、客户满意度等方面;


    客户   指的是展会的客户构成,主要反映参展商、观众素质;


    推广   指的是展会承办方的综合实力和营销管理水平,包括客户开发,宣传造势推广、观众邀约、配套活动组织等工作; 新媒体的营销推广能力,包括信息资源化、线上营销、数据分析等工作;


    组织   指的是展会项目的经营管理水平,包括团队架构、业务流程、协调配合等方面。


          展会本身是展现企业实力的绝佳机会,尤其是专业展会,潜在客户、目标客户会在展会上浏览新的供应商,可以让企业集中几天出现在大部分的目标客户面前。在需求逐渐缩小的市场情况下,增加面对面谈判机会的重要性可想而知。

    国际展会的选择,同样要遵循以上提及的方面。不同的区域国家的展会质量和方便度以及安全都是我们考量和评估的范围



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